又到畢業(yè)離校季，各高校周邊的二手書店內(nèi)隨處可見畢業(yè)生急著甩賣課本。而一家名叫西理書社的二手書店，卻主動上門收這些二手教材，還打算為想買二手書的同學(xué)們開辟網(wǎng)購平臺。這背后，是一個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的故事。
大一時受到啟發(fā)走上創(chuàng)業(yè)路
西理書社的店主是西安理工大學(xué)畢業(yè)生胡曉峰。他之所以想到這門生意，是緣于大一的時候，見到畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐們，把大量的課本當(dāng)成垃圾一樣丟掉，他看著甚為可惜?！昂芏嗾n本買回來的時候動輒幾十元甚至上百元，只是臨考試前拿來翻過?！焙鷷苑逭f，如果把這些書能夠收集起來，再賣給下一屆的師弟師妹，不但可以減少浪費，也可以降低師弟師妹們買教材的負(fù)擔(dān)。
于是，從大一下學(xué)期開始，胡曉峰就走上了回收二手課本的道路：從一開始只在理工大校園內(nèi)部收售，到現(xiàn)在，市場延伸到了兩所大學(xué)的三個校區(qū)?！艾F(xiàn)在只要是西安范圍內(nèi)的舊教材流通，我都可以調(diào)貨。”胡曉峰說這話的時候，帶著一絲的驕傲。500元發(fā)現(xiàn)“供不應(yīng)求”大市場
第一次掘金，胡曉峰收售了幾百本書，賺了500塊錢。對于上大一的他來說，這相當(dāng)于一個月的生活費。
“這事能干?！彼南搿Ｓ谑?，他開始真正走訪市場，進(jìn)行調(diào)研，這時才發(fā)現(xiàn)簡直“供不應(yīng)求”。
以西安理工大為例，絕大部分公共基礎(chǔ)教程的教材，在其他地方是買不到的。學(xué)生只有三種獲得渠道：買新書、買舊書和復(fù)印。胡曉峰給記者分析：“學(xué)校提供的教材都不便宜，而且很多教材平時基本很少用到，一學(xué)期下來，基本還是新的。復(fù)印的話吧，有些同學(xué)又覺得那看起來不像真正的課本，也不愿意用。就只能購買舊書了?！?br> 現(xiàn)在，有60多名同學(xué)在給胡曉峰“打工”：“我會根據(jù)需要，如果要在這個學(xué)校收書，就會在該學(xué)校范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳，招收一些兼職的同學(xué)?！睘榱烁玫匕l(fā)展，胡曉峰創(chuàng)立了西安西理書社，現(xiàn)在，在理工大校園里，很多同學(xué)只要有需求，都能想到西理書社。
一折購四折賣每年收入10萬
做這門生意，是否有錢可賺？我們來看看胡曉峰的賬本：以定價的一折價格進(jìn)行回收，再以四五折的價格倒手賣出。去年一年，胡曉峰經(jīng)手的二手教材達(dá)到了三四萬本，利潤達(dá)到了10萬元。
由于胡曉峰的創(chuàng)業(yè)之路走得比較早，加上定位比較清晰，因此，從大一第二學(xué)期開始，無論是學(xué)費還是生活費，他便再也沒有問家里要一分錢。去年，是胡曉峰認(rèn)為做得最成功的一年。他收書的范圍從以前的只收大一、大二的課本，到如今大學(xué)四年全覆蓋。
“我也不是一帆風(fēng)順的，在操作過程中，遇到問題了多想想，也看看書?！眲?chuàng)業(yè)的四年半時間里，胡曉峰也經(jīng)歷了合作伙伴分開、二手教材太多無處存放等問題。大三的時候，他在外面租了個倉庫，對收購的舊書進(jìn)行整理、分類和存放。
“干這一行，其實每年的周期非常短，秋季學(xué)期6月20日開始收書，7月中旬、8月上旬進(jìn)行分類整理，8月底9月初進(jìn)行銷售；春季學(xué)期則基本持續(xù)一周左右?！焙鷷苑甯嬖V記者。
未來用手機(jī)就能買賣舊書
陸續(xù)找了幾份不錯的工作，都被胡曉峰辭掉了，他打算全身心地投入到二手課本回收、出售領(lǐng)域。隨著后續(xù)模式的優(yōu)化，他打算成立公司，經(jīng)營方式以網(wǎng)站和手機(jī)微信為主。“我希望能夠覆蓋全國50%的高校二手課本市場，讓學(xué)生以最低的成本獲取教材。”
目前，市面上舊書回收的網(wǎng)站不是沒有，胡曉峰創(chuàng)辦的網(wǎng)站，能有什么優(yōu)勢？“我要運用互聯(lián)網(wǎng)思維，通過我的網(wǎng)站，搭建一個平臺，讓同學(xué)們免費使用這些二手課本。在這個過程中，由這些同學(xué)帶來了流量，就可以轉(zhuǎn)變?yōu)槲业氖杖肓??！?br> 面對移動電子商務(wù)，胡曉峰也有自己的想法，開發(fā)手機(jī)微信平臺。他給記者描述了這樣的場景：“比如說，你想出售一本書，拿起手機(jī)掃描書背后的條形碼，錄入書本信息，填寫理想價格，只要有人回應(yīng)，你們兩人可以在宿舍進(jìn)行線下交易，也可以通過微信或者支付寶付款。胡曉峰透露：“未來，可能也會加入一些新書，讓學(xué)生的需求不再有死角?！?br> 在胡曉峰看來，大學(xué)生有創(chuàng)業(yè)的心態(tài)是值得鼓勵的，但是絕對不能跟風(fēng)：“我身邊就有一些朋友，市場需求都沒有調(diào)查過，就先把辦公室租下了。這種就過頭了，投入的十幾萬可能也打了水漂?！?br>
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