如果說uber和airbnb是將移動互聯(lián)帶到了一些低科技的行業(yè)，那么“物盡其用”也在做同樣的事，他們想從垃圾中“淘金”。
“物盡其用”(微信號：wjqycn)做信息化平臺，以“輕”模式介入傳統(tǒng)廢品回收行業(yè)，為廢品回收員打通供應鏈上下游。流程上，先通過算法匹配居民和附近的廢品回收員；回收員收到廢品后，“物盡其用”再將其與再生廠商對接，實現(xiàn)廢品從居民-廢品回收員-再生廠商的交易閉環(huán)。同時，為實現(xiàn)廢品交易的透明化和標準化，“物盡其用”規(guī)定廢品回收員和再生廠商必須使用平臺發(fā)放的智能手提秤和地磅秤，完成稱量后，廢品明細會在平臺上顯示，并根據廢品種類和實時價格自動計算總價，支付通過微信在線上完成，費用實時到賬。
目前市面上的”互聯(lián)網+回收”項目大多需要長期的市場教育，模式很難跑通。對此“物盡其用”創(chuàng)始人黃毅表示，許多廢品回收玩家都在增加流通環(huán)節(jié)，實際上只是“回收站”形式的變形，而“物盡其用”是在做減法。具體來說，“物盡其用”對傳統(tǒng)廢品回收行業(yè)的改造主要體現(xiàn)在三個方面：
減少中間環(huán)節(jié)。按照傳統(tǒng)的廢品回收流程，廢品從居民手中流出到再生廠商接收，整個過程需要經過小回收站、大回收站、交易市場、黃牛等6~7個環(huán)節(jié)，經過層層加價，回收成本增加；“物盡其用”為廢品回收員直接對接再生廠商，將流通環(huán)節(jié)縮減為3個，提高了廢品回收的利潤和效率。增加回收品種。目前，“物盡其用”的主要回收品類有10余種，除了傳統(tǒng)的紙板、報紙、飲料瓶、金屬、電器等，還增加了衣服和牛奶盒。但黃毅表示，“物盡其用”只做渠道、不碰物品，因此每日回收的品類和價格由再生廠商按需求來決定，再由平臺負責線上信息的更迭。參與者受益更多。除了消除中間環(huán)節(jié)帶來的收益提升，對于居民而言，“物盡其用”提供了一個便捷的廢品回收渠道；而廢品回收員得到了穩(wěn)定的客源，平臺承諾只要居民不給差評，下次用戶再有廢品回收需求時會優(yōu)先匹配該回收員，這解決他們拖著三輪到處空轉的問題；再生廠商的得益還體現(xiàn)在廢品質量上：據了解，在廢品回收鏈條中常出現(xiàn)有人為了增加重量、從中牟利而給廢品摻水、混沙土的現(xiàn)象，平臺的全程監(jiān)控防止此類現(xiàn)象產生，保證了廢品的可利用率。盈利模式方面，平臺主要通過抽傭的方式變現(xiàn)，目前廢品回收員每接一單收取1元，占增收5.8%；回收員和再生廠家完成交易后再抽取交易額的4%，占增收11.2%。據團隊預測，僅杭州市的年收益達0.6億人民幣。
不僅模式上以廢品回收員為切入點，鏈接兩端用戶；在市場運營上，“物盡其用”也想像uber那樣，利用廢品回收員實現(xiàn)推廣，目前的策略是每推薦一名居民用戶或新的廢品回收員加入平臺，該回收員能獲得一定的金錢獎勵。黃毅表示，由于廢品回收員是鏈條中對價格最敏感的參與者，他們更有做這些事的動力。
我的擔心是，與司機和房東不同，廢品回收員大部分是低收入人群，文化素質也堪憂，他們能適應這套操作辦法嗎——甚至他們有智能手機嗎？黃毅告訴我，其實情況沒有我們想象的那么糟。通過“物盡其用”，師傅完成一單的平均毛利為17塊錢，大約工作兩天就能賺到一個低價智能機的錢。而經過市場調查他們發(fā)現(xiàn)，其實廢品回收是件利潤很高但效率很低的工作，大部分廢品回收員的最大訴求是穩(wěn)定的客源，為此很多人甚至愿意花錢去維護客戶，因此這批人擁有使用“物盡其用”的強動機。而對于o2o常出現(xiàn)的“跳單”問題，黃毅也絲毫不擔心，在他看來，如果這個平臺能夠給各方帶去切身利益，就不會出現(xiàn)“跳單”，平臺得靠模式和價值來黏住用戶。
根據團隊提供給36氪的數據，自去年10月成立以來，團隊共14人，以技術和運營人員為主。目前平臺注冊用戶3萬，廢品回收員50多人，合作大型再生廠商3家，日均處理廢品10噸左右，服務范圍覆蓋杭州核心城區(qū)，能夠實現(xiàn)居民下單后20分鐘內上門收貨。黃毅表示，項目模式已經可以實現(xiàn)快遞、低成本的復制，下一步的工作重點就是在在全國范圍內擴大服務范圍。
融資方面，“物盡其用”正在尋求a輪融資，計劃融資500萬~600萬人民幣。
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